双赢的抉择!阿里、音乐达成版权合作,乱象终于要终结

作者:俊世太保 发布时间:2017-09-12 08:25:04 来源:逐鹿网

 

在腾讯音乐和网易云音乐就版权问题进行洽谈的关键时刻,阿里音乐却抢先出手了。12日,阿里音乐和腾讯音乐双方宣布达成版权转授合作,授权规模在百万以上。阿里音乐授获得等腾讯独家代理的华纳、环球、索尼、杰威尔(JVR)、YG娱乐版权,而阿里音乐也将独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权转授给腾讯音乐。

版权割据的背后乱象,合作的好处远大于竞争

与2015年QQ音乐与网易云音乐转授的150万首相比,本次百万级规模的版权互相转授有着本质性的差别,对腾讯音娱、阿里音乐乃至整个行业来说,都有着极为特殊意义。

如今在线音乐市场最大的问题就是独家版权导致的版权割据现象。在今年4月的版权保护大会上,丁磊就对独家版权怪象导致的用户体验受损问题进行过痛批。「因为版权分散,现在用户想听不同歌手的歌,就要下载一堆音乐应用,要付多出几倍的钱,对于用户而言,这不只是操作变麻烦的问题,而是掏钱还买了个不痛快」。

即便腾讯平台上的版权音乐占到中国市场上整体版权音乐的90%,但阿里、网易、百度手上仍有自持的独家版权,版权大战依然没有结束,相互诉讼和下架歌曲的对抗依然在进行。在所有版权没有被100%垄断之前,这种头破血流的誓死纷争就会一直存在。

而这种版权割据对于用户的伤害可以说是毁灭性的,事实上,在各大音乐大打版权之战,不断互相下架时,用户很可能会失去安全感,从而放弃在线听歌,而是选择将音乐下载下来。当在线音乐平台在竭尽所能增加用户使用时长时,用户却选择了离线体验,这对在线音乐行业来说,无疑是会成为极大的倒退。

当然还有更严重的是,那就是用户可能会去下载盗版音乐。所以版权大战继续打下去,很可能会波及到整个行业,而这影响的绝对不会是具体某个平台。这场乱战背后,很可能没有一家能真正受益。随意从这个角度来看,阿里音乐和腾讯音乐达成版权合作,不仅让双方的曲库变得更丰富,对整个行业的发展都能起到促进作用。

版权覆盖率高达90%,腾讯为何还需和阿里合作?

进入版权时代,巨头们开始大肆抢占的市场,这也意味着要开启“买买买”的土豪玩法。去年7月,腾讯通过旗下的QQ 音乐完成与中国音乐集团(CMC)的合并,成立了一家新的音乐集团——“腾讯音乐娱乐集团”。新成立的集团将拥有酷我音乐、酷狗音乐、QQ音乐三个平台,占据手机音乐市场近60%的市场份额。

合并后,腾讯拥有包括华纳、索尼、YG、LOEN、CUBE、JVR、福茂、英皇、华谊等海内外30多家优秀唱片公司的独家版权,版权覆盖率高达90%,可以说腾讯音乐是在线音乐市场最大的玩家,那么在市场份额处于领先时,为什么腾讯音乐还要选择和阿里音乐合作呢?

1)为新一轮版权大战打预防针

在腾讯音乐、网易云音乐、阿里音乐和百度音乐四大音乐平台的“助力”下,版权费早已进入天价时代。而当前的独家版权模式事实上只是成就了远高于实际价格的版权费。在这条不公平的利益分配链条上,音乐创作人没有足够的动力做好音乐,听歌的人无法获得良好的听歌体验,在线音乐服务商则为争夺有限版权而互相恶性竞争。

BAT+网易,如今在版权上没有绝对的优势。此外,唱片公司所出售音乐版权的期限大多在2~3年,此前被腾讯音乐和阿里音乐瓜分的众多优质版权即将到期,重新释放出来。根据相关资料显示,腾讯音乐与索尼音乐独家版权授权到期时间是2018年12月,与华纳音乐的到期时间是2018年8月。也就是说,在不到一年之后,中国的这四家音乐平台又将围绕索尼音乐和华纳音乐手中的独家版权而大打出手。

这场军备竞赛已经成为在线音乐平台的不可承受之轻。在今年5月的环球音乐在华独家版权争夺战中,腾讯、网易、阿里、百度皆赴前往,争相出价致使周期仅为3年的独家版权费一路高升,最高出价时达到最初报价的十倍,可以说在线音乐市场的四大玩家都成了输家。

腾讯音乐在早前凭借买买买占到了先机,但这不代表新一轮版权大战中,腾讯还能够占据先机。而真的要比“烧钱”,阿里音乐还真的不怕腾讯音乐,即使阿里音乐到时候没有抢到,但争抢版权中也会抬高最终的价格。一旦有这种情况,腾讯音乐娱乐集团在版权采买上的成本势必会大大提高。所以与其到时候大家争个你死我活的,还不如现在就握手达成合作,打个预防针。

2)提升用户的版权付费意识

版权价格水涨船高的结果,那就是腾讯音乐很难囊括所有在线音乐版权,即使是腾讯这样的巨头也没办法承受那样的成本。

也就是说,势必会有很大一部分音乐版权被阿里音乐夺走,虽然这没办法确保阿里音乐能够超越腾讯音乐,但这却让腾讯音乐的版权库处于残缺的状态,用户还是得同时下载两个不同阵营的音乐APP才能得到完整的曲库。

相比于腾讯音乐,阿里音乐在版权方面稍微有所缺失,但这并不能表示阿里音乐对腾讯的版权地位能够做到无动于衷。在2015年前四个月里,阿里先后与滚石音乐、相信音乐、华研国际、拥有250万曲库的德国BMG以及香港寰亚唱片达成版权合作协议,并成为韩国最大厂牌S.M.Entertainment、国际音乐版权巨头BMG在中国地区的独家数字音乐合作伙伴。

其实在腾讯音乐大肆收割“存量”版权时,阿里音乐则将目光更多瞄准了以独立音乐人和歌坛新人为主的“增量”市场,像虾米音乐就开启了“寻光计划”,希望在歌坛新势力上进行布局。而在稳步发展的这两年里,虾米音乐又签下了一众独立音乐版权,这些内容使得阿里音乐具有其他平台所不具备的内容独立性。如今虾米音乐已拥有1000万曲库量、上亿专业歌曲标签和5000万精品歌单。

从这个角度来看,虽然腾讯音乐和网易云音乐的组合非常强大,但阿里音乐仍然会是中国在线音乐市场的一大变数。而如前文所说,版权的割据会影响用户的付费意愿。事实上,即使腾讯音乐如今已经是市场领头羊,但仍然面临订阅用户转换率不足的问题。

腾讯音乐娱乐集团副总裁吴伟林曾在今年的一次演讲中表示:“我们访问音乐的月活跃用户数量实际上已经超过6亿”,但他同时又指出,“即便订阅用户数量为1500 万,我们的订阅用户转换率仍不足3%。而相比之下,其他国家的其他服务的转化率高达20 - 30%。”

而在和阿里音乐达成版权合作后,这无疑会使得腾讯音乐的曲库变得更为丰富,对提升用户的付费意识无疑能起到极大的促进作用。当然有了更丰富的版权库后,这也能帮助腾讯音乐在与网易的谈判桌上增加筹码。

3)探索更多商业化变现的可能

其实从一开始阿里音乐希望是通过构建音乐生态圈来获得后期盈利,而非主攻版权战。今年3月,阿里大文娱宣布收购大麦网。在被阿里收购之前,大麦网就拓展了VR、电视盒子和线下演出场馆“大麦·超剧场”等多条线业务,当然最重要的还是大麦网的互联网门票业务。音乐人、线下演唱会和互联网票务叠加在一起的优势相当明显。

而纵观国内现有的其他在线音乐平台,虽然QQ音乐和网易云都有尝试在平台中嵌入演出票务的服务,但并不是核心业务,也未成气候。但线下的商业演出确实是在线音乐平台实现闭环非常重要的一部分,这可以帮助在线音乐平台形成以粉丝、艺人、平台三方联动的“线上+线下”的音乐营销模式。

虾米一直积极与各界品牌展开营销合作,今年6月,虾米就和知名运动品牌安踏进行了一次音乐和体育的激情碰撞,这次跨界合作也被业内看成是音乐类应用的一次“弯道超车”。作为“音乐发烧友”与“奔跑者”的挚爱,虾米音乐在移动互联网时代积累了大量粉丝和受众,年轻人、喜爱音乐、文艺范、热衷于品质生活、乐于分享是虾米音乐粉丝的主要标签。

而基于阿里的电商生态,虾米音乐在粉丝经济领域也玩出了很多新花样。比如赵雷一炮而红之后,虾米音乐便开启了《无法长大》数字专辑的淘宝客玩法,利用招募淘宝客的方式,来让用户购买《无法长大》数字专辑;再比如做五月天新专辑预售时,抽取演唱会门票和周边,前十名用户可获得演唱会摇滚区第一排门票等;又比如田馥甄新专辑和EXO新专辑预购,采用了不同等级解锁不同视频的方式。

这些粉丝经济的玩法很大程度上也是数字音乐商业化的探索。如今,在音乐行业乃至泛娱乐行业的粉丝经济主要都是让艺人的粉丝消费购买艺人相关的音频作品、周边衍生品、代言商品,而涉及电商恐怕都很难离开阿里的生态体系。

一财网表示,双方之所以能“冰释前嫌”,主要是在于腾讯和阿里在音乐方面走的都是并购壮大的路,前身QQ音乐、酷狗、虾米、天天动听等均没有腾讯和阿里在社交、电商、移动支付等核心领域的宿怨,合作更容易走通。

对腾讯音乐来说,阿里音乐线上线下相结合的模式能帮助腾讯音乐扩展更多的商业想象空间。要知道腾讯音乐即使线上做得再好,最终也还是要让落实到线下的。而在阿里的生态体系中,一切其实都是最终为电商服务,所以也正是这种定位,让腾讯音乐和阿里音乐之间有了更多合作的可能性。

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